บุกตลาดสหรัฐในฐานะสตาร์ทอัพสัญชาติเดนมาร์ก

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในระดับโลก จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องขยายธุรกิจไม่ช้าก็เร็วด้วยความพยายามและความรู้แจ้งเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงในตลาดเป้าหมายใหม่ที่เกี่ยวข้อง: เราขยายจากสเปนไปยังชิลี นี่คือสิ่งที่แตกต่าง (และเหมือนกัน) เกี่ยวกับการสร้างธุรกิจในสองประเทศAirtameเป็นบริษัทสตาร์ทอัพสัญชาติเดนมาร์กที่เริ่มต้นจากการรณรงค์ระดมทุนในปี 2014 เราผลิตโซลูชันการสตรีมไร้สาย

สำหรับภาคธุรกิจและการศึกษา ทั้งฮาร์ดแวร์และเฟิร์มแวร์ 

และโซลูชันป้ายดิจิทัล

ในแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งครั้งแรกของเรา ประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อทั้งหมดมาจากสหรัฐอเมริกา นั่นเป็นเหตุผลที่เราไม่ต้องเลือกประเทศที่จะขยายไป — มันเลือกเรา

การขยายธุรกิจของคุณไปยังตลาดที่ใหญ่ขึ้นจะเปิดแหล่งรายได้ใหม่ๆ และทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นและแม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับวิธีดึงดูดตลาดดังกล่าว

ทำไมต้องเป็นสหรัฐอเมริกา?

ตลาดสหรัฐฯ แตกต่างจากตลาดยุโรปอย่างมาก ดังนั้นวิธีการขายก็เช่นกัน จำเป็นต้องมีการแสดงตนเพื่อทราบตลาด กลุ่มลูกค้า และศัพท์แสงที่สอดคล้องกัน

รายชื่อบริษัทที่เดินในเส้นทางเดียวกับเรานั้นยาวเหยียด แสดงว่าเรามาถูกทางแล้ว ลองดูสตาร์ทอัพที่ห่วยแตกที่สุด 25 อันดับแรกในเดนมาร์กซึ่งหลายคนตัดสินใจขยายธุรกิจในตลาดอื่น

Zendesk น่าจะเป็นตัวอย่างที่เจิดจรัสและเจิดจรัสที่สุดของแนวคิดเล็กๆ น้อยๆ ที่กลายเป็นสากล ซอฟต์แวร์บริการลูกค้าที่ก่อตั้งในโคเปนเฮเกนเริ่มต้นในปี 2550 และย้ายสำนักงานใหญ่ไปที่ซานฟรานซิสโกในอีก 2 ปีต่อมา และขณะนี้ซอฟต์แวร์ดังกล่าวให้บริการธุรกิจหลายหมื่นรายในกว่า 150 ประเทศทั่วโลก

สิ่งที่เราทุกคนมีเหมือนกันคือโซลูชันสากลที่นำเสนอ: ซอฟต์แวร์การบริการลูกค้า เช่น Zendesk ซอฟต์แวร์การจดจำไวน์โดย Vivino การตลาดโซเชียลมีเดียจากFalcon.ioและ HDMI ไร้สายของ Airtame ไม่เพียงใช้ได้กับคนหรือธุรกิจจำนวนน้อยเท่านั้น แต่ยังสร้างคุณค่าให้กับคนจำนวนมากอีกด้วย

ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดการ ‘แฮ็ก’ ทางของคุณเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาผ่านละตินอเมริกาจึงสมเหตุสมผลสำหรับการเริ่มต้นในยุโรปของคุณ

ลองดู Vivino ซึ่งเป็นตลาดซื้อขายไวน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งขณะนี้มีสำนักงานในสหรัฐอเมริกา ไอร์แลนด์ และอินเดีย นอกเหนือจากสำนักงานใหญ่ในเดนมาร์ก ขณะนี้ตลาดในสหรัฐอเมริกาสำหรับ Vivino คิดเป็น 50 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมด ขณะนี้กำลังมองหาการขยายสู่ตลาดเกิดใหม่ เช่น ฮ่องกง

Falcon.ioซึ่งเป็นบริษัทอีกแห่งที่ก่อตั้งในโคเปนเฮเกนซึ่งค้าขาย

ด้านการตลาดบนโซเชียลมีเดีย ได้ขยายธุรกิจเพื่อรวมสำนักงานในนิวยอร์ก Falcon.io (ชื่อเดิมคือ Falcon Social) ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 ดังนั้นการเดินทางของเราจึงเลียนแบบพวกเขา

เป็นความสำเร็จครั้งสำคัญสำหรับบริษัทใดๆ แต่ในขณะเดียวกันก็มีความเสี่ยงสูง ในปี 2014 Falcon.ioมีพนักงานเพิ่มขึ้น 63 เปอร์เซ็นต์และตัวเลขของเราในปี 2017 ก็ใกล้เคียงกับตัวเลขนั้น ความเสี่ยงของเส้นโค้งการเติบโตอย่างรวดเร็วหมายความว่าวัฒนธรรมองค์กรและค่านิยมหลักอาจสูญหายได้ และแน่นอนว่าความเสี่ยงทางการเงินก็มหาศาลเช่นกัน

ปลาตัวเล็กในสระใหญ่

ถึงกระนั้นก็เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไมสตาร์ทอัพที่เกิดในเดนมาร์กจึงต้องการค้นหาตลาดอื่นๆ เหตุผลง่ายๆ ก็คือตลาดในเดนมาร์กมีขนาดเล็กเมื่อเทียบกับอเมริกาเหนือ ตัวอย่างเช่น

เราเป็นบริษัทฮาร์ดแวร์ และในความคิดของฉัน การจัดตั้งผู้ค้าปลีกที่เชื่อถือได้และวิธีการจัดจำหน่ายทางกายภาพนั้นยากกว่าการเสนอขายผลิตภัณฑ์ที่ใช้ซอฟต์แวร์เพียงอย่างเดียวมากเหมือนตัวอย่างที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้

เพื่อเอาชนะอุปสรรคนั้น เราได้มุ่งเน้นไปที่ค่านิยมทั่วไปเหล่านี้ซึ่งใช้ได้กับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ที่ต้องการขยายธุรกิจ พวกเขาทั้งหมดวนเวียนอยู่กับความคิดที่ว่าการให้คนอื่นชมเชยคุณดีกว่าที่จะชมตัวเอง

ที่เกี่ยวข้อง: บริษัทที่เกิดในอิตาลีของฉันเปิดสำนักงานในสหราชอาณาจักรเพื่อให้เราสามารถเป็นสากลได้ตั้งแต่เริ่มต้น นี่คือสิ่งที่เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับการปรับขนาดในระดับนานาชาติ

พูดคุยกับลูกค้าโดยตรง

มุ่งเน้นไปที่การติดต่อโดยตรงกับลูกค้าของคุณ แทนที่จะพูดคุยกับผู้สนับสนุนภายนอก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีทีมงานเฉพาะที่ทำให้สามารถดำเนินการสนับสนุนลูกค้าได้อย่างดีเยี่ยมในพื้นที่ แต่ยังเพิ่มการแสดงตนของคุณในการประชุมและกิจกรรมในสหรัฐอเมริกาซึ่งคุณสามารถสร้างสีสันได้

Credit : ยูฟ่าสล็อต888